2026 оны 3 дугаар сарын 19-ний Шэньжэнь хотод Huawei Хятадын Түншүүдийн Чуулган 2026 товлосон ёсоор боллоо. Энэхүү салбарын чуулган улс орны өнцөг булан бүрээс ирсэн төрийн болон аж ахуйн нэгжийн элитүүд, түншүүдийг нэгтгэн, ухаалаг эриний AI-ийн давалгааны нөлөөн дор Huawei болон түншүүд өргөн уудам зах зээлийн ирээдүйг хэрхэн барьж авах, асар их сорилттой хэрхэн нүүр тулах, хамтдаа гайхамшигт ирээдүйг бүтээх талаар хэлэлцлээ.
Huawei болон түүний түншүүдийн хувьд "Түнш + Huawei" гэдэг нь зүгээр нэг уриа биш, харин AI эриний төрийн болон аж ахуйн нэгжийн дижитал ухаалаг шилжилтийн түлхүүр юм.
Ухаалаг эриний AI-ийн давалгааны нөлөө: Төрийн болон аж ахуйн нэгжийн бизнесийн боломж ба сорилт
Хиймэл оюун ухааны технологи хурдацтай хөгжихийн хэрээр AI нь цаашид ирээдүйн ойлголт биш, харин салбарын экосистемийг дахин бүтээж, хүмүүсийн ажил, амьдралыг дахин бүтээж байна. Үйлдвэрлэлээс эхлээд санхүү, эрүүл мэндээс эхлээд ухаалаг хот хүртэл AI-ийн хэрэглээний талбар тасралтгүй өргөжиж, төрийн болон аж ахуйн нэгжийн бизнест урьд өмнө байгаагүй хөгжлийн боломжийг авчирч байна.
IDC, Gartner-ийн судалгааны тайлангаас үзэхэд 2027 он гэхэд 90 гаруй хувь нь AI-ийн нөлөөнд илүү анхаарал хандуулах бөгөөд үүний 50 хувь нь дор хаяж нэг үндсэн үе шатандаа AI ашиглах болно. 2028 он гэхэд өдөр тутмын ажлын шийдвэрийн 15 хувийг AI гүйцэтгэж, AI нь "асуултад хариулах"-аас "даалгавар гүйцэтгэх" рүү шилжиж, үйлдвэрлэлийн системд шууд оролцоно. Ирээдүйн AI нь зөвхөн хэрэгсэл байхаа болих бөгөөд аажмаар мэдрэх, ойлгох, бодох, шийдвэр гаргах, гүйцэтгэх, үнэлэх, дахин мэдрэх гэсэн хаалттай цикл бүхий "ажилтан" болж хувирна.
Энэ жилийн "Хоёр чуулган" 2030 он гэхэд AI нь 10 их наяд холбогдох салбарын хөгжлийн орон зайг бий болгож, үүний Хятадын аж ахуйн нэгжийн зах зээлтэй шууд холбоотой AI техник хангамж, програм хангамж, үйлчилгээ 1 их наядаас давна гэж онцолсон. Зөвхөн тооцооллын хүчин чадлын салбарыг авч үзвэл 2020-2030 онд ерөнхий тооцооллын хүчин чадал 10 дахин, хиймэл оюун ухааны тооцооллын хүчин чадал 4000 дахин өснө.
Ийм "их өсөлт"-ийн эрин үед Huawei-ийн төрийн болон аж ахуйн нэгжийн бизнес болон түүний түншүүдийн хувьд энэ нь эргэлзээгүй асар их боломж юм. Гэвч үүний зэрэгцээ боломжийн ард ихэвчлэн сорилт дагалддаг.
AI технологийн нарийн төвөгтэй байдал, хурдацтай шинэчлэгдэх нь төрийн болон аж ахуйн нэгжийн үйлчлүүлэгчдэд хүчирхэг технологи шингээх, инновацийн чадвартай байхыг шаарддаг; үүний зэрэгцээ өгөгдлийн аюулгүй байдал, хувийн нууцыг хамгаалах асуудал улам бүр тодорч, AI хэрэглээг хязгаарлах чухал хүчин зүйл болж байна. Үүнээс гадна AI эринд нийцсэн байгууллагын бүтэц, бизнесийн үйл явцыг хэрхэн бүрдүүлэх нь төрийн болон аж ахуйн нэгжийн үйлчлүүлэгчдийн тулгарч буй чухал сэдэв юм.
Эдгээр сорилттой нүүр тулж, Huawei Хятадын Төрийн болон Аж Ахуйн Нэгжийн Бизнес ганцаараа тэмцэх нь хэцүү гэдгийг сайн мэдэж, зөвхөн олон түнштэйгээ хамтдаа AI эриний дижитал ухаалаг шилжилтийн замыг хамтдаа эрэлхийлж байж л боломжийг барьж авч, сорилтыг угтаж чадна.
Гайхамшигт 2025: Huawei болон түншүүдийн хамтын ялалтын зам
Huawei Хятадын Төрийн болон Аж Ахуйн Нэгжийн Бизнесийн ерөнхийлөгч У Хуй 2025 онд Huawei Хятадын төрийн болон аж ахуйн нэгжийн бизнесийн орлогын хэмжээ анх удаа тэрбумын босгыг давж, 15 жилийн хугацаанд 3.7 тэрбумаас 100 тэрбум хүртэлх үсрэлтийг хийснийг мэдээлэв. Үүний дотор төрийн болон аж ахуйн нэгжийн түншүүдийн гүйцэтгэл 80 тэрбумыг давсан бөгөөд эдгээр гайхамшигт амжилтын ард олон түншүүдийн бүрэн дэмжлэг, хамтын хүчин чармайлт байна.
У Хуй хэлэхдээ, Huawei Хятадын Төрийн болон Аж Ахуйн Нэгжийн Бизнес "Дөрвөн дам нуруу, зургаан багана" стратегийн удирдлага дор түншийн тогтолцоог тасралтгүй бэхжүүлж, нэг замын нөхдүүдийг нэгтгэн, AI эриний шинэ боломжуудыг хамтдаа хөгжүүлнэ. Өнгөрсөн нэг жилийн хугацаанд Huawei 290 гаруй шилдэг очир, алт, мөнгөн түншийг шинээр хөгжүүлж, түншүүдэд чиглэсэн янз бүрийн урамшуулал, хөрөнгө оруулалт 10 тэрбумаас давж, боловсон хүчний хөрөнгө оруулалт анх удаа 2000-аас давсан. Үүний зэрэгцээ Huawei дэг журам удирдлагыг тасралтгүй сайжруулж, дижитал ухаалаг ажлын платформыг бүрдүүлж, үйлчлүүлэгчийн сэтгэл ханамж, түншийн эрүүл байдлыг дээшлүүлсээр байна.
【Huawei Хятадын Төрийн болон Аж Ахуйн Нэгжийн Бизнесийн ерөнхийлөгч У Хуй】
AI-ийн их эрин: Huawei болон түншүүдийн хөдөлмөрийн хуваарилалт, хамтын ажиллагаа
Хятадын зах зээлд хэмжээт хэмжээнээс дээш аж ахуйн нэгж 52 түмээс давсан бөгөөд Huawei болон түншүүд одоогоор шууд үйлчилж буй үйлчлүүлэгч 3 түм хүрэхгүй байна. Энэ нь 50 түм орчим үйлчлүүлэгчийн дижитал ухаалаг үйлчилгээний зах зээлийг нээх шаардлагатай байгааг харуулж байна. Тэгвэл ийм асар их зах зээлтэй тулгарч Huawei юу хийх ёстой вэ? Түншүүд юу хийх шаардлагатай вэ?
Huawei юу хийх ёстой вэ? Huawei салбарын тэргүүлэгч үйлчлүүлэгчдийн хэрэгцээнд анхаарлаа төвлөрүүлж, дижитал ухаалаг гэрэлт цамхаг төслүүдийг байгуулж, боломжийг олж харах, хувилбарыг сонгох, хамтран инновац хийх, жишиг тогтоох зэргээр түншүүдтэйгээ хамтран инновац хийж, салбарын ухаалаг хөгжлийг тэргүүлнэ.
Хувилбарын шийдлийг бүрдүүлэхэд Huawei 8 салбар, 48 дэд салбар, 200 гаруй нарийвчилсан хувилбарт анхаарлаа төвлөрүүлж, тархсан шинэ шинэчлэл, AI хөрөнгө оруулалтын судалгааны туслах, судалгаа хөгжүүлэлтийн хэрэгслийн гинжин хэлхээ, ухаалаг үйлдвэр, том аж ахуйн нэгжийн агуулах логистик зэрэг модулиас эхлэн хуулбарлах боломжтой шийдлүүдийг бүрдүүлж, зах зээлд гаргана. Үүний дотор NA зах зээлд чиглэн 165 үнэ цэнэтэй хувилбарыг гүнзгийрүүлж, түншүүдтэй хамтран нийтлэг шийдлийг бүрдүүлж, салбарын ухаалаг хөгжлийг тэргүүлнэ; бизнесийн зах зээлд чиглэн 10+95+N суурь шийдэл болон борлуулалтад тохиромжтой бүтээгдэхүүнийг бүрдүүлнэ; түгээлтийн зах зээлд чиглэн 4+10+N хувилбарын шийдлийг бүрдүүлж, хувилбарын инновацийг сайн хийж, ялгаатай өрсөлдөөнийг хэрэгжүүлнэ.
Түншүүд юу хийх шаардлагатай вэ? Түншүүд L1-L2 бүтээгдэхүүн борлуулалтын чадвараас L3-L5 бизнесийг үүлэн дээр байрлуулах, өгөгдлийг нуурт оруулах, өгөгдлийн захиргаа+AI болон зөвлөх төлөвлөлт зэрэг чадвар руу шилжих шаардлагатай.
Huawei тооцооллын дистрибьютерийн тогтолцоог байгуулж, Huawei-ийн үйлчлүүлэгчийн харилцааг удирдах, түншийн харилцааг удирдах, маркетингийг удирдах, борлуулалтыг удирдах, бүтээгдэхүүн болон шийдлийг удирдах, хүргэлт ба үйлчилгээ, эрх олголт ба эрх эдлэлтийг удирдах, гэрээний амьдралын мөчлөгийг удирдах зэрэг найман тогтолцооны чадварыг 15 тооцооллын OEM түншүүдэд шилжүүлж, эдгээр 15 OEM түнштэй хамтран N дистрибьютерт чадвар олгож, "1+15+N" буюу дистрибьютерүүд тооцооллын төлөвлөлтийн чадвар, FAE экосистемд тохируулах чадвар, загвар тохируулах чадвар, мөн AI өгөгдлийн захиргаа болон AI ашиглалт засварын үйл ажиллагааны чадвартай болж, эцэст нь бүх дистрибьютерийн түншийн тогтолцоо тооцооллын их зах зээлд хамтдаа ялалт байгуулна.
2026 оны Хятадын Төрийн болон Аж Ахуйн Нэгжийн Түншийн Бодлогын дэлгэрэнгүй тайлбар
Энэхүү чуулганы гол онцлог болгон Huawei Хятадын Төрийн болон Аж Ахуйн Нэгжийн Бизнесийн дэд ерөнхийлөгч Шюй Чао чуулганы үеэр 2026 оны Хятадын Төрийн болон Аж Ахуйн Нэгжийн Түншийн Бодлогыг цогцоор нь тайлбарлаж, гүнзгий тайлбар хийлээ. Тэрээр 2026 онд Huawei-ийн түншийн бодлого "1234" гэсэн дөрвөн талаар шинэчлэгдэнэ гэж хэлэв:
1. Нэг баримтлал: Үйлчлүүлэгчийг төвд тавьсан "Түнш + Huawei" тогтолцоо
Huawei "Үйлчлүүлэгчийг төвд тавьсан" түншийн тогтолцоог үргэлжлүүлэн баримталж, үйлчлүүлэгч, Huawei, түнш гурван талын хамтын ялалтын түншийн харилцаагаар үйлчлүүлэгчийн тогтвортой сэтгэл ханамж, түнш ашигтай, өсөх боломжтой, Huawei чанартай өсөлттэй байх зорилтыг хэрэгжүүлнэ. Үүний зэрэгцээ Huawei чанартай түншүүдэд анхаарлаа төвлөрүүлж, нөөцийг чиглүүлж, тэднийг салбарын дагуу бизнесээ өргөжүүлэхэд нь чадвар олгож дэмжиж, урвуу гурвалжин түншийн бүтцийг бүрдүүлнэ.
2. Хоёр шинэчлэл: Түншийн чадварын шинэчлэл ба түншийн урамшууллын шинэчлэл
Түншийн чадварын шинэчлэлийн хувьд Huawei түншүүдийн салбарын чадвар, салбарын чадвар, үйлчилгээний чадварыг дээшлүүлнэ. Дэд салбарын корпусыг хуваах замаар L3-аас L5 хүртэлх шийдлийг бүрдүүлэх; тооцооллын дистрибьютерийн тогтолцоог хөгжүүлж, түншүүдийн тооцооллын борлуулалтын чадварыг дээшлүүлэх; эрх олголт ба дэмжлэгийг өргөжүүлж, хуримтлагдсан боломжийг хуваалцаж, түншүүдэд нэгдмэл үйлчилгээг сайн хийх боломж олгоно.
Түншийн урамшууллын шинэчлэлийн хувьд Huawei Түншийн Өсөлтийн Индексийг (PGI) нэвтрүүлж, түншүүдийг цогц чадвараа дээшлүүлэхэд түлхэц болгоно. PGI нь гүйцэтгэлийн бүтэц, гүйцэтгэлийн өсөлтийн хувь, үйлчилгээний чадвар, салбарын шийдлийн чадвар зэрэг хэмжүүрээр цогц үнэлгээ хийж, чанартай урамшууллын нөөцийг илүү хурдан хөгжиж буй түншүүдэд оруулна.
3. Гурван хөгжил: NA, бизнес, түгээлтийн зах зээлийг хамтдаа хөгжүүлэх
NA зах зээлд Huawei чадварлаг түншүүдийг нэгтгэж, хамтдаа цогц шийдлийг бүрдүүлж, үйлчлүүлэгчийн талд гүнзгийрүүлэхийг хүсч байна. Huawei түншийн газрын зургийг нэгдүгээр зэрэглэлийн тэргүүлэх чиглэл болгон, мөн түншүүдтэй үйлчлүүлэгчийн талд урт хугацааны хөрөнгө оруулалтыг NA-д түнш сонгох шалгуур болгон ашиглаж, түншүүдтэй салбарын дагуу, үйлчлүүлэгчийг тойрон хамтдаа өргөжүүлэх стратегийг боловсруулж, салбарын эвслийн түншүүдийг системийн хэлтэстэй бүх дэд салбарт бүрэн өргөжүүлнэ.
Бизнесийн зах зээлд Huawei түншүүдийг дэмжиж үйлчлүүлэгчдэд сайн үйлчлэх зарчмыг тууштай баримталж, хил хязгаарыг тасралтгүй хязгаарлана. 10+95+N хувилбарын шийдэл болон борлуулалтад тохиромжтой бүтээгдэхүүнийг зах зээлд гаргах төлөвлөгөөгөөр Huawei засаг захиргаа, боловсрол, эрүүл мэнд, эрчим хүч, тээвэр зэрэг 10 үндсэн салбарыг тойрон, 95 нарийвчилсан хувилбарт анхаарлаа төвлөрүүлж, N борлуулалтад тохиромжтой бүтээгдэхүүнийг тасралтгүй шинэчилж, түншүүдийн бизнесийн үйл ажиллагаанд бодит хөрөнгө оруулж, түншүүдэд зардал бууруулж үр ашиг нэмэгдүүлэхэд туслаж, олж авсан зах зээлийн мэдээллийг түншүүдэд цаг тухайд нь хуваалцаж, түншүүдэд бие даан үнэ санал болгох, бие даан тендерт оролцох, бие даан захиалга өгөх, бие даан хүргэх, бие даан засвар үйлчилгээ хийх "Таван бие даасан" үйл ажиллагааг сайн хийх боломж олгоно.
Түгээлтийн зах зээлд инженерүүдийг төвд тавьж, чанартай түгээлтийн очир, алт түншүүдийг хөгжүүлж, инженерүүдэд үйлчлүүлэгчдэд үр дүнтэй хүрэхэд үйлчилнэ. Түгээлтийн бизнесийн түншийн хөгжилд Huawei нэгдүгээрт, нэг бүтээгдэхүүний борлуулалтын загвараас хувилбарын шийдлийн борлуулалтын загвар руу шилжинэ; хоёрдугаарт, эрх олголтын загварыг нэг бүтээгдэхүүнээс олон бүтээгдэхүүн рүү, олон бүтээгдэхүүнээс бүх бүтээгдэхүүн рүү шилжүүлнэ; гуравдугаарт, хүрэх загварыг үйлдвэрлэгчид хамгийн ойр очир, алтны загвараас хэрэглэгчид хамгийн ойр инженерийн тал руу өөрчилнө.
4. Дөрвөн дэмжлэг: Нийлүүлэлт, санхүү, платформ, дүрмийн бүрэн дэмжлэг
Нийлүүлэлтийн хувьд 1-3 өдрийн логистикийн тойрог байгуулж, түншүүдэд илүү уян хатан нийлүүлэлтийн сүлжээг санал болгоно. NA, бизнес, түгээлтийн зах зээлийн өөр өөр онцлогт тохируулан түншүүдийн захиалгын ялгаатай гүйцэтгэлийн сувгийг бүрдүүлж, түншүүдэд нийлүүлэлтийн үр ашгийг дээшлүүлэхэд туслаж, үйлчлүүлэгчийн сэтгэл ханамжийг хангана.
Санхүүгийн хувьд Huawei түншүүдэд баялаг санхүүгийн дэмжлэг үзүүлнэ. 2026 онд Huawei нийт дистрибьютер, очир дистрибьютерт олгох зээлийн дэмжлэг 9 тэрбумаас давж, бүрэлдэхүүн хэсгийн түншүүд, төслийн хамтын ажиллагааны хувилбарт зориулсан зээлийн схемүүдийг нэмж, нийт зээлийн дэмжлэгийн хэмжээ 10 тэрбумаас давна. Үүний зэрэгцээ Huawei 10 гаруй тэргүүлэгч банктай хамтран ажиллаж, 2026 онд түншүүдэд 24 тэрбумаас давсан санхүүжилтийн дэмжлэг үзүүлнэ.
Платформын хувьд Huawei Ичифэй, Ижя, Аж ахуйн нэгжийн үйлчилгээ гэсэн гурван APP-г "Huawei Аж Ахуйн Нэгжийн Бизнес" APP болгон нэгтгэж, түншүүдийн маркетинг, төслийн бүртгэл, төслийн удирдлага, гүйлгээ ба үйлчилгээ зэрэг бүх үе шатыг нэг APP дотор гүйцэтгэх боломжтой болгоно. AI-ийн авчирсан технологийн үсрэлттэй тулгарч Huawei бизнесийн бүх үе шатанд AI ашиглан чанар, үр ашгийг дээшлүүлж, эдгээр чадварыг түншүүдтэй хуваалцаж, түншүүдийн бизнес, маркетинг, үйлчилгээг илүү үр дүнтэй болгоно.
Дүрмийн хувьд Huawei нийцлийн удирдлагыг тасралтгүй бэхжүүлж, хээл хахууль, авлигыг тэг хүлцэлтэйгээр хандана.
【Huawei Хятадын Төрийн болон Аж Ахуйн Нэгжийн Бизнесийн дэд ерөнхийлөгч Шюй Чао】
Huawei болон түншүүд "Салбар + AI"-г гүнзгийрүүлэн хөгжүүлэх
Huawei Хятадын Төрийн болон Аж Ахуйн Нэгжийн Бизнесийн дэд ерөнхийлөгч Гуо Жэншин 2025 он "Салбар + AI"-ийн гүнзгий нэгдлийн эхлэлийн жил байсан бөгөөд Huawei түншүүдийнхээ үнэнч хамтын ажиллагаагаар санхүү, засаг захиргаа, боловсрол, эрүүл мэнд, эрдэм шинжилгээ, үйлдвэрлэл, автомашин, цахилгаан, тээвэр, газрын тос, уурхай зэрэг бүх салбарт олон үр дүнд хүрсэн гэж онцлов. 2026 он бол "Салбар + AI"-ийн гүнзгийрүүлэн хөгжүүлэх жил юм. Үүний тулд Huawei ISV болон SI түншүүдтэй хамтран доод зах зээлд чиглэсэн 26 "Салбар + AI" нэгдсэн машины шийдлийг гаргаж, үйлчлүүлэгчдэд хайрцагнаас нь гаргаад шууд ашиглах, газар дээр нь нэгтгэх шаардлагагүй, бизнесээ хурдан эхлүүлэх боломжийг олгож байна.
【Huawei Хятадын Төрийн болон Аж Ахуйн Нэгжийн Бизнесийн дэд ерөнхийлөгч Гуо Жэншин】
Чуулганы талбайд Гуо Жэншин түншүүдийн төлөөлөгчдийг урьж,
