Есдүгээр сар нь автомашины зах зээлийн өрсөлдөөний чухал зангилаа байсаар ирсэн бөгөөд брэнд бүр хүчээ нэмэгдүүлж байна. Энэ нөхцөлд FAW Toyota нэлээд жинтэй үр дүнг танилцууллаа: тухайн сард терминалын хүргэлт 58,613 нэгж хүрч, үүнээс уламжлалт түлшний автомашинууд 56,936 нэгжийг эзэлж, 8 дугаар сараас 10.2%-иар өсч, түлшний автомашины сегментийн зах зээлийн эзлэх хувь 9.7% болж өсөж, өөрийн түүхэн дээд амжилтыг шинэчиллээ. Ийм ахиц дэвшил нь аж ахуйн нэгж түлш ба холимог хөдөлгүүрийн хоёр технологийн чиглэлээр зэрэг гүнзгий ажилласнаас үүдэлтэй: түлшний автомашины үндсэн баазыг тогтвортой байлгаж, холимог хөдөлгүүрийн салбарт давуу талаа үргэлжлүүлэн өргөжүүлж, үндсэн хамтарсан брэндийн бүлэгт тэргүүлэх байр сууриа байнга бэхжүүлж байна.

Илүү анхаарал татахуйц нь энэ удаагийн өсөлт нь нэг цэгээс хүчлээгүй, харин олон хэмжээст зэрэг тэргүүлсэн явдал юм. Брэндийн хэмжээнд авч үзвэл, түлшний автомашины салбарт ганц брэндийн терминалын борлуулалтаар тэргүүлж, суудлын автомашины ерөнхий зах зээлд хамтарсан брэндийн дунд нэгдүгээрт жагсаж, мөн холимог хөдөлгүүрт (HEV) бүх брэндийг тэргүүлж, гурван титмийг нэгэн зэрэг хүртлээ; тодорхой загваруудыг авч үзвэл RAV4 Rongfang хамгийн онцгой байж, 9 дүгээр сард терминалын хүргэлт 16,689 нэгж болж, 8 дугаар сараас 22.6%-иар өсч, түлшний автомашины борлуулалтын жагсаалтад тэргүүлээд зогсохгүй борлуулалтын шилдэг арвын жагсаалтад маш ховор тохиолдох түлшний автомашины төлөөлөл болж, "ганцхан" гэж хэлж болно. Шинэ эрчим хүчний нэвтрэлт тасралтгүй өсөж, салбарын өрсөлдөөн өдөр ирэх тусам ширүүсэж буй орчинд энэ "дөрвөн титэм нэмэх нэг ганц" үр дүнгийн жин нэн тодорхой байна.

Эртний хүмүүс хэлдэг, сэлмийн ир нь хурцалснаар гардаг, бат цэцгийн анхилуун нь хүйтэн жавраас ирдэг гэж. FAW Toyota-гийн туулсан замыг эргэн харвал түүний өсөлтийн логик үнэндээ нэлээд энгийн: холимог хөдөлгүүрийн технологид удаан хугацаанд хүчин чармайлт гаргаж, бүтээгдэхүүний матрицыг дахин дахин зүлгэж, сувгийн сүлжээг нарийн боловсруулж, хэрэглэгчийн үйлчилгээнд тасралтгүй хүч нэмж байна. Эдгээр нь тэнэг мэт боловч бат бөх хуримтлал нь эцэстээ бодит борлуулалтын тоо болон хувирч, нэг энгийн үнэнийг баталж байна — бүтээгдэхүүнийг бат бөх хийж, сувгийг зузаан болговол зах зээл эцэстээ хариу өгнө.

RAV4 Rongfang Tanye хувилбар гарч ирлээ: Тохиргоо улам ахиж, судалгаа зогсохгүй

Борлуулалт өсөхийн зэрэгцээ шинэ бүтээгдэхүүн ч орхигдоогүй. 9 дүгээр сарын 21-нд RAV4 Rongfang Tanye хувилбар албан ёсоор зах зээлд гарч, албан ёсны зөвлөмж үнэ 177,800 юань болж тогтоогдлоо; бэлэн мөнгөний хөнгөлөлт, түлшний татаас, солилцооны урамшуулал, улсын хуучин шинээр солих татаас болон "0保宝" санхүүгийн схем зэрэг олон төрлийн эрхийг нэмсний дараа хугацаат эрхийн үнэ 144,000 юаниас эхлэх болж буурлаа. Энэ автомашин нь 2.0L хос хөдөлгүүрт элит хувилбарыг үндэс болгон боловсруулж, нэг удаа таван маш практик нэмэлт тохиргоог нэмж, 2.0L хос хөдөлгүүрт хувилбарын үнийн зөрүүг яг нөхсөн. Үнэ өртгийн харьцааг чухалчилдаг гэр бүлийн хэрэглэгчдэд илүү өргөн сонголт олгож, илүү хөнгөн төсвөөр өдөр тутмын зорчиход ч, амралтын өдрийн алс холын аялалд ч тохирох практик автомашиныг авах боломжийг олгож байна.

Эдгээр таван шинэ тохиргоо нь хоосон сурталчилгаа биш, харин өдөр тутмын автомашины өндөр давтамжтай хэрэглээний нөхцөлд нийцүүлэн нэг бүрчлэн зүлгэгдсэн: цахилгаан арын хаалга нь нээх хаахад зөвхөн нэг товшилт хийхэд хангалттай бөгөөд хоёр гар дүүрэн юм барьсан ч тайван ачаа ачиж буулгах боломжтой; жолооч болон урд суудлын халаалтыг тусад нь тохируулах боломжтой бөгөөд өвлийн хүйтэн аялалд машинд сууж буй хүн бүр өөрт тохирох температурыг олж чадна; 360° бүрэн харагдацын дүрс нь зорчих бичлэгийн функцтэй хамт байж, нарийн гудамжаар явах ч, орон сууцны хороололд хажуугаар зогсох ч эргэн тойрны байдлыг тод харж, мөргөлдөх эрсдэлийг мэдэгдэхүйц бууруулна; гадаад арын толь нь цахилгаан эвхэлт болон халаалттай манан арилгагчийг дэмжиж, бороо цас манантай үед хурдан тодорхой болж, жолоодлого илүү аюулгүй болно; дээврийн ачааны тавиур нь даац найдвартай бөгөөд майхан, унадаг дугуй, кемпингийн хэрэгслийг бүгдийг нь тогтвортой бэхлэх боломжтой. Ийнхүү ажлын өдрийн зорчихоос эхлээд баярын өдрийн өөрөө жолоодох аялал хүртэл, түгээмэл хэрэглээний нөхцөлүүд бараг бүрэн хамрагдсан бөгөөд анхны хатуу ширүүн чанар дээрээ нэмж хэдэн дулаан сэтгэл нэмж, чимээгүй боловч хаа сайгүй ашигтай болсон.

Аравдугаар сарын шинэчлэлийн улирал эхлэв: Автомашин худалдан авах нь илүү хялбар, таван төрлийн урамшуулал автомашины ашиглалтын бүх хугацааг хамарна

Аравдугаар сард орж, FAW Toyota "бүх хугацааны 0 дарамт" автомашин худалдан авах схемийг нэн даруй хэрэгжүүлж, шинээр авах, солилцох, даатгалд оруулах, засвар үйлчилгээ зэрэг бүх үе шатыг нэгтгэн, таван төрлийн урамшуулалаар хэрэглэгчийн автомашины ашиглалтын бүх үйл явцын санаа зовнилыг аль болох багасгасан.

Нэгдүгээр нь 0 дарамт итгэлцлийн бэлэг. Салбарын анхдагч ач холбогдол бүхий "0保宝" схемийг түшиглэн хэрэглэгч 0 юанаас эхлэн автомашинаа авах боломжтой, ашиглалтын явцад санаа зовних бага, эхний жилийн даатгалыг ойрхон хялбархан шийдвэрлэх боломжтой; үүний зэрэгцээ даатгалын үе шатанд хамгийн ихдээ 7,000 юанийн татаас, засварын үе шатанд 15,000 юань хүртэлх нөхөн олговор, бүрэн хохирол гарсан тохиолдолд солилцооны нөхөн олговор 100,000 юань хүртэл байж болно.

Хоёрдугаар нь шинэчлэлийн санаа зовнилгүй бэлэг. Хэрэглэгч Fengxianghui платформд нэвтэрч "бяцхан хэтэвч" солилцооны өсөлтийн мөнгө авч болох бөгөөд үүнд Gracevia 18,000 юань хүртэл, Crown Kluger болон Prado 15,000 юань хүртэл, Avalon 5,000 юань хүртэл, шинэ Rongfang болон bZ5 4,000 юань хүртэл байна. Тоо хязгаарлагдмал тул эхэлж авсан нь түрүүлж авна.

Гуравдугаар нь шинэ Rongfang зэрлэг байгалийн бэлэг. Автомашин худалдан авахад 18,000 юанийн бэлэн мөнгөний эрх, нэмээд 5,000 юанийн түлшний татаас авна; санхүүгийн схем нь 5 жилийн хугацаатай тэг урьдчилгаа төлбөрийг дэмжиж, эхний 3 жил эсвэл эхний 2 жилд тэг хүүтэй байж болно. Үүнээс гадна Lingjing Zhi Sheng, Shuangbao Wuyou, Fengbaobao зэрэг багцын хөнгөлөлт дагалдаж, хуучин эзэмшигч нэмж авах эсвэл солилцох тохиолдолд 20,000 дэлгүүрийн оноо нэмж авна.

Дөрөвдүгээр нь Gracevia гэр бүлийн бэлэг. Бэлэн мөнгөний хөнгөлөлт хамгийн ихдээ 55,000 юань хүрч, зэрэгцээд 4 жилийн нийт 9 удаагийн үнэгүй засвар үйлчилгээ бэлэглэж, батерейнд насан туршийн баталгаа олгоно; санхүүгийн хувьд 5 жилийн тэг урьдчилгаа, эхний 2 жилийн тэг хүүг дэмжиж, нэмж авах солилцоход мөн 20,000 дэлгүүрийн оноо авна.

Тавдугаар нь bZ5 ухаалаг цахилгаан бэлэг. Бүх цувралд 16,000 юанийн бэлэн мөнгөний урамшуулал эдлэх бөгөөд батерей гал гарсан тохиолдолд үнэгүй шинэ автомашинаар солих амлалт, гурван цахилгаан системд насан туршийн баталгаа өгнө; санхүүгийн хувьд 3 жилийн тэг хүүгийн схем санал болгож, хамгийн ихдээ 70,000 юань зээлжих боломжтой бөгөөд хязгаарлалт байхгүй, санхүүгийн хөнгөлөлт болон солилцооны татаасын аль нэгийг сонгоно, нэмж авах солилцоход өөр 20,000 дэлгүүрийн оноо бэлэглэнэ.

Дүгнэлт

Алтан ес, мөнгөн арав нь автомашины зах зээлийн хамгийн чухал ургацын үе байсаар ирсэн бөгөөд брэндийн жинхэнэ чанарыг хамгийн сайн шалгадаг. Энэ цаг хугацааны шугамыг эргэн харвал: есдүгээр сард дөрвөн нэгдүгээр байр, нэг ганц гэсэн үр дүнгээр өндөрлөж, дараа нь RAV4 Rongfang Tanye хувилбар нарийн ширийн зүйлд ахиц дэвшил гаргалаа; аравдугаар сард таван төрлийн урамшуулалаар хамрах хүрээгээ тэлж, "бүх хугацааны 0 дарамт" автомашин худалдан авах бодлогыг үнэхээр хэрэгжүүллээ. Үүнийг бүхэлд нь дамнасан нь FAW Toyota-гийн чин сэтгэлээ хэрэглэгчийн үнэхээр хэрэгтэй газарт тавьдаг тогтмол хэв маяг юм.

Зах зээл өөрчлөгдөж, улирал өөрчлөгдөж байгаа ч "мэргэжлийн түвшинд автомашинд, чин сэтгэлээр хүнд" гэсэн анхны зорилго хэзээ ч өөрчлөгдөөгүй. Энэ нь FAW Toyota-гийн урт хугацааны зарчмыг баримтлах үндсэн өнгө төдийгүй зах зээлийн хэлбэлзлийг даван туулах итгэл юм. Өрсөлдөөний бүтэц хэрхэн хувьсан өөрчлөгдсөн ч бүтээгдэхүүнийг төгс болгож, хэрэглэгчийг сэтгэлдээ байлгах нь энэ брэндийн өгдөг тогтвортой хариулт хэвээр байна.